1990年，當(dāng)中國(guó)的“下海”潮還在風(fēng)起云涌的時(shí)候，才過(guò)而立之年的傅軍毅然丟掉“金飯碗”，懷揣著1000美元和一個(gè)沉甸甸的夢(mèng)想，只身飛往南洋，意欲在馬來(lái)西亞這個(gè)富有商機(jī)的國(guó)度掘“一桶金”。17年后，傅軍鎮(zhèn)守在北京的新華聯(lián)集團(tuán)總部，從容指揮著龐大的新華聯(lián)艦隊(duì)，縱橫搏擊于國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)。面對(duì)傳媒執(zhí)著而雷同的追問(wèn)，他以飽經(jīng)磨礪的成功者的口吻，平靜詮釋著把“蛋糕”做到100億元的秘訣：“其實(shí)，做生意就是做人。盡管商路多艱，荊棘叢生，但只要你高舉誠(chéng)信大旗勇敢前行，路子就會(huì)越走越寬，事業(yè)就會(huì)越做越大……”
誠(chéng)信鑄就康莊大道
有人不堪貧窮而從商淘金，有人不甘平庸而下海弄潮。而傅軍在仕途艷陽(yáng)朗照的時(shí)候飛越重洋、異鄉(xiāng)尋夢(mèng)，卻有著另一層更深的意義。他是一個(gè)農(nóng)民的兒子，也許是孩提時(shí)的飽受饑寒，使他更深地領(lǐng)悟到“經(jīng)濟(jì)落后就要挨打”的含義。
好些個(gè)不眠之夜，傅軍輾轉(zhuǎn)反側(cè)，苦苦冥思著一條強(qiáng)國(guó)富民的道路。有一天，他終于豁然開(kāi)朗：漂亮的口頭說(shuō)教，難以改變落后的面貌。只有更多的人去創(chuàng)造財(cái)富，國(guó)家才會(huì)快速富強(qiáng)。國(guó)家富強(qiáng)了，老百姓還愁沒(méi)殷實(shí)日子過(guò)嗎？
帶著這個(gè)樸實(shí)的信念，傅軍辭掉公職，決心下海一搏。但商海之大，何去何從？傅軍權(quán)衡再三，最后決定利用自己多年從事外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)，離家別子，遠(yuǎn)赴商機(jī)無(wú)限的吉隆坡，去演繹神圣的財(cái)富夢(mèng)想。
步入商道，有些人企圖憑借“投機(jī)”一夜暴富，有些人渴望仰仗“后臺(tái)”一本萬(wàn)利。遠(yuǎn)赴異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的傅軍，既無(wú)任何“背景”，又不屑與投機(jī)者同流合污。他只想依靠自己的誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，鍥而不舍地?fù)纹鹨黄{(lán)天。
盡管下海前擔(dān)任過(guò)醴陵市外貿(mào)局長(zhǎng)和湖南省工藝品進(jìn)出口集團(tuán)副總經(jīng)理，已經(jīng)學(xué)會(huì)了不少的“游泳”招式，但在變幻莫測(cè)的商海里，傅軍還是“嗆”了幾回“水”。
有一次，傅軍欣喜地捕捉了一個(gè)商機(jī)：馬來(lái)西亞市場(chǎng)上蓮子奇缺，而湖南的湘蓮貨源充足，物美價(jià)廉。做這筆貿(mào)易，應(yīng)該是穩(wěn)操勝券。他當(dāng)機(jī)立斷，迅疾聯(lián)系馬來(lái)西亞的經(jīng)銷(xiāo)商，談意向，簽合同，然后馬不停蹄地趕回湖南組織貨源。誰(shuí)知路上來(lái)回折騰的“時(shí)間差”，使他美麗的希望變成了泡影：收購(gòu)蓮子時(shí)，價(jià)格已經(jīng)飛漲。如果繼續(xù)履行四柜蓮子的合同，這筆買(mǎi)賣(mài)至少要虧八九萬(wàn)。這對(duì)創(chuàng)業(yè)伊始、還在以小博大的傅軍來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一件大傷元?dú)獾氖虑椤?/p>
這節(jié)骨眼上，有人勸他尋找借口，撕毀合同。
傅軍是個(gè)性情中人，決不會(huì)因一時(shí)的糊涂而自斷后路。他說(shuō)：“弄砸一筆買(mǎi)賣(mài)，就會(huì)失去一個(gè)朋友。不講信義，沒(méi)有朋友，我今后還怎么在生意場(chǎng)上立足？莫說(shuō)八九萬(wàn)，就是虧二十萬(wàn)，我也不做‘一錘子買(mǎi)賣(mài)’！”
生意算是狠虧了一筆，但他一諾千金的故事迅速在業(yè)內(nèi)傳為美談。那位經(jīng)銷(xiāo)商深為傅軍的誠(chéng)信所感動(dòng)，豪爽地說(shuō)：“你這朋友，我交定了！”
無(wú)獨(dú)有偶，1991年，他與鎮(zhèn)江輕工局簽下2000噸木漿貿(mào)易合同。誰(shuí)知市場(chǎng)行情突變，不但沒(méi)有賺，還要蝕老本。為了如期交貨，他又讓4萬(wàn)美元打了水漂……
憑著良好的商業(yè)信譽(yù)，傅軍不到一年工夫，就把貿(mào)易做到上億元，利潤(rùn)高達(dá)幾百萬(wàn)。
正當(dāng)朋友們?yōu)楦弟姀椆谙鄳c，他卻做出了一個(gè)令人意外的決定：重心北移，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)。
朋友們極力勸他留在馬來(lái)西亞，在自己的“根據(jù)地”里不斷壯大。但傅軍主意已定：“其實(shí)，當(dāng)初跨出國(guó)門(mén)，我并不是想在海外扎根。現(xiàn)在，有了一定的根基，也該是我回去施展拳腳的時(shí)候了。再說(shuō)，我的根在中國(guó)。這剪不斷的鄉(xiāng)情，常常使我夢(mèng)繞魂?duì)?hellip;…”
帶著按捺不住的創(chuàng)業(yè)激情，傅軍又踏上了熟悉的故土，在湖南賓館“安營(yíng)扎寨”。
1992年，沿海經(jīng)濟(jì)熱潮迭起，傅軍審時(shí)度勢(shì)，率先投資北海房地產(chǎn)。隨著跟進(jìn)者蜂擁而入，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的“泡沫”急劇膨脹。憑著多年練就的商業(yè)直覺(jué)，傅軍料定：“火爆”背后必藏危機(jī)。他斷然抽回全部資金，改在內(nèi)地尋找“新大陸”。果然，這以后不久，中央重拳整頓失控的房地產(chǎn)市場(chǎng)，銀根驟然緊縮。結(jié)果，2000多家房地產(chǎn)公司躲閃不及而被套牢，傅軍卻全身而退，奇跡般地贏了利。
房產(chǎn)市場(chǎng)的極度疲軟，并沒(méi)有挫傷傅軍的銳氣。相反，透過(guò)“沉寂”的面紗，他依然看到了市場(chǎng)的燎原星火。為了搶灘湖南這塊“處女地”，1993年，傅軍快速組建了湖南華聯(lián)置業(yè)有限公司，并以之為舞臺(tái)，一鼓作氣開(kāi)發(fā)了九家灣公寓、蘭景花園、華聯(lián)花園、新華聯(lián)家園等十余個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，結(jié)果炮炮打響，個(gè)個(gè)贏利，在冷清的房產(chǎn)市場(chǎng)刮起了一陣“新華聯(lián)旋風(fēng)”。
1994年，眾多企業(yè)形勢(shì)不佳，飲譽(yù)全球的“醴陵陶瓷”也蒙上了“夕陽(yáng)”之色。
傅軍慧眼識(shí)商機(jī)，在做出“夕陽(yáng)”過(guò)后是“朝陽(yáng)”的判斷之后，準(zhǔn)確把握住控股壯規(guī)模的難得機(jī)緣：注入幾百萬(wàn)元人民幣，以51％的股份牢牢抓住醴陵市嘉樹(shù)鄉(xiāng)陶瓷廠的經(jīng)營(yíng)權(quán)。隨著企業(yè)體制和經(jīng)營(yíng)方式的“大換血”，湖南華聯(lián)瓷業(yè)以文化為紐帶，以創(chuàng)新為利器，面向國(guó)際市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，一躍而為中國(guó)日用陶瓷行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，年出口額超過(guò)5000萬(wàn)美元。
嘗到了資本運(yùn)作的甜頭，1996年，傅軍又與東岳化工和長(zhǎng)豐汽車(chē)兩家企業(yè)“聯(lián)姻”，合資開(kāi)發(fā)拳頭產(chǎn)品。強(qiáng)強(qiáng)整合不但產(chǎn)生出巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還成功打造出了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲簴|岳化工借助清華大學(xué)這個(gè)高科技平臺(tái)，自主研發(fā)出綠色制冷劑，其產(chǎn)銷(xiāo)量位居世界第一，成了氟化工行業(yè)的“巨無(wú)霸”；長(zhǎng)豐汽車(chē)公司開(kāi)發(fā)的獵豹越野車(chē)，以突出的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“越野車(chē)之王”。
后來(lái)，傅軍又不失時(shí)機(jī)地涉足白酒貿(mào)易業(yè)，通過(guò)成功導(dǎo)入OEM商業(yè)模式，快速打造了“中國(guó)人的福酒”———金六福酒。
隨著中國(guó)申奧的成功，傅軍又把戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)了優(yōu)勢(shì)獨(dú)具的首都北京。2001年9月16日，傅軍揮師北上，將國(guó)內(nèi)的“大本營(yíng)”搬進(jìn)了北京城，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。面對(duì)無(wú)限的發(fā)展商機(jī)，久征商場(chǎng)的傅軍嫻熟地調(diào)遣著房產(chǎn)開(kāi)發(fā)大軍，據(jù)黃金地段，創(chuàng)明星樓盤(pán)；他果斷地進(jìn)軍能源和資源領(lǐng)域，大舉投資城市管道燃?xì)猓瑥娜莶季中氯A聯(lián)礦業(yè)……
歷經(jīng)17年的艱苦創(chuàng)業(yè)，傅軍統(tǒng)領(lǐng)的新華聯(lián)艦隊(duì)已擁有47家企業(yè)，其中包括4家控股和參股上市企業(yè)，擁有員工2．5萬(wàn)人，年?duì)I業(yè)收入超過(guò)100億元，三度躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的行列，成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的佼佼者。
創(chuàng)新譜寫(xiě)商業(yè)神話(huà)
新華聯(lián)的快速崛起，也得益于傅軍獨(dú)特的商業(yè)模式。在他看來(lái)，一個(gè)企業(yè)要想超常規(guī)發(fā)展，必須有自己的獨(dú)門(mén)暗器，不可人云亦云，不要啃別人吃過(guò)的饃饃，不要被種種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)權(quán)威所束縛，而要大膽創(chuàng)新、獨(dú)辟蹊徑，走別人沒(méi)有走過(guò)的路，做到我有你無(wú)、你有我先，這樣才能出奇制勝。
多元化商業(yè)模式，一直被學(xué)界和業(yè)界視為“陷阱”。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家甚至斷言：新華聯(lián)的多元化發(fā)展也會(huì)陷入泥澤。
事實(shí)恰恰相反。傅軍反彈琵琶，奏響了一曲多元化的協(xié)奏曲。十余年的持續(xù)快速發(fā)展，已使多元化成了新華聯(lián)的殺手锏。在新華聯(lián)的旗下，包括地產(chǎn)、陶瓷、化工、汽車(chē)、酒業(yè)、城市燃?xì)狻⒌V業(yè)等諸多產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了不少的中國(guó)第一。華聯(lián)陶瓷是中國(guó)最大的日用陶瓷出口基地，其產(chǎn)品還成了2008年奧運(yùn)會(huì)唯一指定的陶瓷用品；東岳化工是亞洲乃至全球最大的綠色制冷劑生產(chǎn)廠家。金六福酒率先運(yùn)用OEM模式，并通過(guò)福文化的廣泛傳播，早已成為中國(guó)白酒業(yè)的“黑馬”。目前，新華聯(lián)集團(tuán)已有3個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)和兩個(gè)中國(guó)名牌，這在中國(guó)企業(yè)很是罕見(jiàn)。
然而，對(duì)于傅軍的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，不少人誤認(rèn)為是空手套白狼。尤其是對(duì)金六福酒的商業(yè)模式，更是褒貶不一。
1997年，新華聯(lián)果斷注冊(cè)了“金六福酒”，與五糧液酒廠簽訂合同，由五糧液供應(yīng)白酒，新華聯(lián)負(fù)責(zé)品牌包裝和市場(chǎng)銷(xiāo)售。目前，金六福酒的銷(xiāo)售量已經(jīng)占到中國(guó)白酒行業(yè)的第三位，創(chuàng)造出一個(gè)沒(méi)有生產(chǎn)廠家，卻擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的酒類(lèi)品牌。
一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家甚至包括一些領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)這種新興的商業(yè)模式很不理解。他們質(zhì)疑：“為什么國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品自己不能銷(xiāo)售，而要民營(yíng)企業(yè)來(lái)銷(xiāo)售？”
在現(xiàn)代商品生產(chǎn)過(guò)程中，生產(chǎn)和銷(xiāo)售是一個(gè)統(tǒng)一的流程。相對(duì)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品升值，銷(xiāo)售有著更直接、更重要的作用。誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有財(cái)富和資本。而在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)有企業(yè)往往是“皇帝的女兒不愁嫁”，所以國(guó)有企業(yè)往往是銷(xiāo)售腿短。
傅軍的金六福酒的商業(yè)模式正好彌補(bǔ)了國(guó)有企業(yè)的不足。以前，五糧液酒廠一年有幾個(gè)月是生產(chǎn)淡季，機(jī)器閑置、人員閑置。和新華聯(lián)聯(lián)手以后，五糧液酒廠又?jǐn)U大了生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)幾乎是滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。資源整合的結(jié)果是，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共生共榮。
有金六福商業(yè)模式的成功引路，傅軍在“國(guó)退民進(jìn)”的熱潮中大展拳腳，展開(kāi)了一系列的購(gòu)并行動(dòng)：在湖南，新華聯(lián)收購(gòu)了邵陽(yáng)酒廠，打造湘窖品牌；在云南，新華聯(lián)收購(gòu)了香格里拉酒業(yè)；在吉林，新華聯(lián)收購(gòu)了通化葡萄酒廠；在廣東德慶，新華聯(lián)收購(gòu)了無(wú)比古方酒。通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式，傅軍把一個(gè)個(gè)品牌做得山響，讓新華聯(lián)的財(cái)富急劇裂變。
責(zé)任驅(qū)動(dòng)“兩個(gè)文明”建設(shè)
企業(yè)做大了，但傅軍一刻也沒(méi)有忘記自己的社會(huì)責(zé)任。在他看來(lái)，民營(yíng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任就是既要?jiǎng)?chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，又要?jiǎng)?chuàng)造精神財(cái)富。
17年來(lái)，正是秉承“厚植實(shí)業(yè)、報(bào)效國(guó)家”的企業(yè)宗旨，新華聯(lián)累計(jì)上繳國(guó)家稅收在20億元以上，收購(gòu)國(guó)有企業(yè)11家，安置下崗職工數(shù)千人，為國(guó)家的教育、文化、體育、衛(wèi)生事業(yè)和公共設(shè)施建設(shè)、抗洪救災(zāi)等捐款8000多萬(wàn)元。”
今年10月28日，在公司成立17周年的慶典上，傅軍面對(duì)數(shù)百名與會(huì)員工，再次疾呼：“我們要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。在未來(lái)，不能依法納稅的事我們堅(jiān)決不做，有損環(huán)境的事我們堅(jiān)決不做，有損公眾利益的事我們堅(jiān)決不做。我們要為社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。”
東岳化工是新華聯(lián)旗下的骨干企業(yè)。上個(gè)世紀(jì)90年代，該企業(yè)生產(chǎn)的氟里昂供不應(yīng)求，利潤(rùn)不菲。但是，氟里昂對(duì)臭氧層起著破壞作用。為了保護(hù)環(huán)境，傅軍毫不猶豫地關(guān)掉了氟里昂F12生產(chǎn)線(xiàn)，每年損失利潤(rùn)達(dá)1000多萬(wàn)元。
2007年，新華聯(lián)在陜西商洛地區(qū)開(kāi)采鉬礦。如果尾沙水流入渭河，將會(huì)破壞渭河地區(qū)的流水質(zhì)量。為了保護(hù)環(huán)境，新華聯(lián)又不惜投資3000多萬(wàn)元，打通隧道將尾沙水引入到安全地區(qū)。當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)由衷贊譽(yù)：“像新華聯(lián)這樣把節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境放在首要位置的企業(yè)，實(shí)在罕見(jiàn)！”
在新華聯(lián)內(nèi)部，傅軍立下規(guī)矩：凡是新華聯(lián)職工的生日，企業(yè)都要表示祝賀；哪位職工家里出現(xiàn)天災(zāi)人禍，企業(yè)都要熱心救助；哪位職工的子弟考上大學(xué)，企業(yè)都要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。早在1997年，傅軍就提出了“耕者有其田，經(jīng)營(yíng)者有其股”的口號(hào)，并將自己70％的股份主動(dòng)稀釋到30％，獎(jiǎng)勵(lì)近400名核心員工。最近，傅軍又提出了“讓事業(yè)成功者分享成功，讓價(jià)值創(chuàng)造者分享價(jià)值”的口號(hào)，全力推進(jìn)員工滿(mǎn)意工程，鼓勵(lì)員工大顯身手、建功立業(yè)。
新華聯(lián)尊重人才、崇尚價(jià)值、鼓勵(lì)成才的良好氛圍，讓員工廣泛產(chǎn)生了認(rèn)同感、歸屬感、安全感和親情感，形成了強(qiáng)大的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。
擴(kuò)張?jiān)僬蛊髽I(yè)藍(lán)圖
“功成、名遂、身退”，一直被許多人視為人生的信條。對(duì)此，傅軍卻不愿茍同。如今，傅軍的財(cái)富數(shù)以?xún)|計(jì)，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)擔(dān)任湖南省工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)工商聯(lián)常委，并先后被中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部等國(guó)家部門(mén)評(píng)選為全國(guó)優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者、中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家，可謂功成名就。雖然才過(guò)半百，但傅軍的頭發(fā)因極度勞累而稀疏、發(fā)白。家人、朋友都勸他急流勇退，安度后生。但他卻不以為然。傅軍坦承：“我當(dāng)初下海并不是為了個(gè)人賺點(diǎn)兒錢(qián)過(guò)好日子，而真想做一點(diǎn)兒有益于他人、有益于社會(huì)的事情。中國(guó)不缺職業(yè)革命家，但缺乏優(yōu)秀的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人。我們的社會(huì)需要有更多的優(yōu)秀人才投身企業(yè)，振興經(jīng)濟(jì)，去實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的偉大夢(mèng)想。因此，我現(xiàn)在不能脫下跑鞋，有絲毫的懈怠。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有如逆水行舟，不進(jìn)則退。我惟有如履薄冰、如臨深淵，才能應(yīng)對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。”
面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，傅軍聲稱(chēng)：“新華聯(lián)始終堅(jiān)守多元化，始終堅(jiān)守自己的品牌戰(zhàn)略，始終堅(jiān)守民營(yíng)企業(yè)既創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富又創(chuàng)造精神財(cái)富的信念，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)新華聯(lián)的發(fā)展戰(zhàn)略。”對(duì)于多元化發(fā)展戰(zhàn)略，傅軍一再?gòu)?qiáng)調(diào)要“有所為有所不為”，也就是既做加法，又做減法。比如收縮六福餐飲業(yè)，重點(diǎn)擴(kuò)大東岳化工。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目對(duì)于減緩全球變暖有著非同尋常的意義。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的另一個(gè)制高點(diǎn)是戰(zhàn)略資源。誰(shuí)掌握了戰(zhàn)略資源，誰(shuí)就掌握了未來(lái)。傅軍在控制能源資源方面已邁出了一大步。在非洲大陸聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的礦業(yè)開(kāi)采，無(wú)疑將進(jìn)一步提高新華聯(lián)的歷史地位。在資本市場(chǎng)上，新華聯(lián)投資長(zhǎng)沙商業(yè)銀行，也結(jié)出了豐碩的成果。傅軍斷言，當(dāng)年新華聯(lián)從海外回國(guó)發(fā)展，現(xiàn)在又走向海外市場(chǎng)，這將使新華聯(lián)不僅僅是中國(guó)的知名企業(yè)，而且要成為國(guó)際知名企業(yè)。
