全國工商聯常委、新華聯集團總裁傅軍在企業家中一直比較低調。他接受媒體的采訪遠遠少于一些成就的事業不及他的企業家。當然，傅軍的低調并不影響外界對他的關注和質疑。
傅軍30歲前就完成了中國絕大部分基層干部一輩子都無法企盼的升遷：僅僅高中畢業的他從公社公安特派員“五級連升”到湖南省外經貿委工藝品進出口集團公司副總經理。學者和企業家質疑他主要有兩點：一是他旗下控股和持股公司47家，其中參股、控股上市公司4家，涉及產業近10個，從世界范圍內的優秀企業來看，能夠涉及如此多產業并取得輝煌成就的企業寥若星辰；二是外界認為新華聯的成功托福于深厚的政府人脈。在企業不斷擴張過程中，傅軍還能否游刃有余地協調處理好這些關系。
社會責任心贏得政府支持
國內一家管理雜志記者曾撰文認為，傅軍的成功很大程度上依賴于政府人脈而左右逢源。專門研究企業管理的北京大學光華管理學院陳玉明副教授不認同此看法：“這是一種很狹隘的觀點。新華聯集團能夠連續17年保持年均20%的復合增長率，傅軍個人也從不到10000元創業發展到身價20億元以上，取得這么大的成功絕對不可能在很大程度上是依靠一些政府官員的支持。研究民營企業應該從深層次去關注企業成功的原因。”
在傅軍與記者的交談中，他非常坦誠地說，新華聯在發展過程中確實得到了一些政府部門和朋友的支持，但這并不是成功的最重要原因。
記者通過百度搜索有關政府官員視察新華聯的新聞時發現，科技部部長萬鋼上任伊始便到新華聯旗下企業東岳化工考察，國家發改委副主任解振華、全國工商聯主席黃孟復等都先后訪問過這家位于山東的化工企業。這些官員主要在東岳化工調研民營企業環保工作。
提及不少領導到東岳化工訪問，傅軍解釋道，這是因為東岳化工的節能減排在國內化工行業中走在前列。該企業早些年有一條F12生產線。F12是氟利昂的早期產品，市場需求量很大，但對大氣臭氧層破壞嚴重。當時全國共有4條這樣的生產線，東岳化工的這條生產線每年產生的利潤大概在1200萬元左右。按照當時國家的監管政策，東岳化工毫不猶豫地關閉了這條生產線。
傅軍告訴記者：“民營企業如果不注重環保將給人類帶來嚴重后果。做企業一定要講社會責任。新華聯一直在不惜代價地支持政府關于節能減排的政策。東岳化工現在安裝的CDM減排裝置是世界上最大的。集團近幾年在節能減排方面的投入達1億元以上，這些投入基本沒有經濟效益。”
記者采訪傅軍恰逢他剛從陜西的一個礦業公司考察回京。新華聯在陜西商洛市的一個鉬礦位于該市百姓飲用水的源頭。為了讓采礦不給水源造成污染，傅軍毅然決定投資3000萬元，從山的南面開鑿一條長900米的隧道到山的北面，將采礦的污染水抽到山北面后再進行污水處理。對此舉措，陜西省委、省政府的相關領導都非常感激地說：“很難尋找到像新華聯這樣注重環保的企業來開采這座鉬礦。”
陳玉明副教授對記者說：“不要狹隘地認為民營企業主要依靠政府人脈可以將企業做強做大。一些民營企業能夠贏得政府的支持，是因為這些企業非常擁護黨和政府的政策，扎扎實實辦實業在推動中國經濟的發展。”
自主創新贏得市場青睞
“金六福酒是國內最早按“五星”分級別進行品牌營銷的酒類產品。金六福酒實行貼牌生產在國內也是開先河的。不斷創新商業模式是金六福品牌迅速崛起的最關鍵原因。”中國人民大學商學院朱永生博士對記者說。
新華聯旗下類似金六福酒這樣暢銷全國的產品品牌有五六個。正是因為能夠自主創新，新華聯才使得其產品在市場上具有較大的競爭力。第29屆奧運會組委會一位官員接受記者采訪時指出：“華聯陶瓷能夠從幾十個品牌競爭中脫穎而出成為第29屆奧運會陶瓷類特許產品，主要是因為華聯陶瓷技術含量高。華聯陶瓷目前申請的專利已多達450項。”
在傅軍看來，自主創新是新華聯贏得市場的法寶。集團從創辦之初便在力推產品創新。早在1999年底，傅軍就在長沙一家五星級酒店專門召開了集團創新座談會。那次光對“新產品、新材料”就研究了三四天，現場擺出的新產品多達七八十種。現在新華聯每年都會舉辦大型創新研討會，并頒發“創新進步獎”重獎那些對企業產品和服務創新有貢獻的員工。
創新也使新華聯的一些產品獲得了高額利潤。在每年的廣交會上，各大陶瓷廠家競相壓價，但華聯陶瓷每年都能推出數千種新產品，定價比同類產品高出30%左右也非常暢銷。傅軍告訴記者，華聯陶瓷成立了一個省級研究所，研發人員多達280余人，每年新產品銷售收入占到了總收入的60%，連續10年利潤率保持在25%以上。
一位熟悉新華聯的企業家曾在公開場合表示：新華聯正在自主研發的幾項新技術在未來將成為他們搶占行業龍頭的核心競爭力。
離子膜是氯堿工業、燃料電池和新能源等領域的重要化工原料。以前我國尚不能生產，每年進口數百噸，每噸價高達1700萬元。新華聯集團旗下的東岳化工與上海交大聯手合作，自主研發攻克了生產離子膜的核心技術，填補了國內的一項科技空白，還將生產成本降到了最有競爭優勢的地步。為此，山東省政府和國家科技部都給予東岳化工以大力扶持。此外，新華聯還與北京協和醫科大學合作研發新的藥物。這種藥物已經進入臨床試驗階段。該項技術在全世界都屬于領先水平。
傅軍談到企業自主創新時顯得躊躇滿志。正是因為擁有不斷創新技術的能力，傅軍對新華聯可持續發展充滿了信心。
良好的戰略布局贏得發展機遇
在今年9月發布的2007年湖南富豪榜中，傅軍以21億財富名列第七位。榜單公布后，一位財經評論家就撰文分析指出，傅軍在未來3至5年內將問鼎湖南富豪前三甲。傅軍能否獲得如此快的發展也許存在很多不確定性因素，但新華聯的產業布局將傅軍的“雄心”昭示若然。
在非洲的剛果（金）、贊比亞和津巴布韋等國，新華聯已經收購了5座有色金屬礦。傅軍計劃在未來3至5年內，擁有3000億元至5000億元的資源儲備。與此同時，傅軍還積極投資金融業，目前已持有中國太平洋保險公司、長沙市商業銀行的股份，作為發起人之一的天津濱海商業銀行也即將開業。
新華聯大量占有不可再生資源具有重要戰略意義。新華聯一手在全球布局收購資源的同時，另一只手還在印度、越南等新興發展中國家占領市場。新華聯的產品正在發展中國家進行大手筆營銷。”北大縱橫咨詢公司專門研究民營企業的一位合伙人告訴記者。
“未來3年內，新華聯將在資本市場融資100億元左右。”傅軍透露。據記者了解，新華聯旗下企業的上市都有周密的計劃安排。新華聯的化工、陶瓷、礦業、燃氣等主業都將陸續在香港和美國上市。隨著這些下屬公司的相繼上市，傅軍的身價將成倍增長。
“要不是傅總將一些股份獎勵給員工了，他在富豪榜的排名會更前。”新華聯一位員工告訴記者。傅軍給員工提供的福利待遇非常優厚。他持有的集團股份已經從70%下降到了30%左右，其中大部分用于獎勵企業高管和核心員工。
在傅軍看來，員工燦爛的微笑能給公司贏來更多客戶。為了贏得員工最美麗的微笑，傅軍總會設身處地為員工著想。新華聯不但為員工提供了比較好的福利待遇，還為員工提供了大量的教育培訓機會。集團投入6000萬元建立了企業培訓中心，每年還花費600萬元以上的費用送大批員工到哈佛大學、牛津大學、北京大學和清華大學等著名學府學習深造。傅軍還在公司設立有愛心基金和成才基金，幫助企業困難的員工。
“社會責任心能夠贏得政府支持，自主創新能夠贏得市場青睞，良好的戰略布局能夠贏得發展機遇。傅軍正是因為實現了多贏才能夠在創業過程中左右逢源。” 陳玉明副教授說。
